}

首页 > 独家视野

零售+工程+电商,照明经销商的机遇和挑战

2016-04-18
近几年的照明行业,产品、渠道以及品牌都发生了很大的变化。不论是超市、建材市场等实体卖场,还是互联网购物平台,大部分都是LED灯具的品牌,而且种类和数量越来越多。

近几年的照明行业,产品、渠道以及品牌都发生了很大的变化。不论是超市、建材市场等实体卖场,还是互联网购物平台,大部分都是LED灯具的品牌,而且种类和数量越来越多。

据统计,2015年中国 LED继续保持高速增长,完成累计产量3918.21亿只,同比增长24.32%,但增速比往年同期降低了10.15%。

凭借着低功耗、长寿命等优势,LED已成为家用照明市场的主流。然而,售价较高、品质差异等因素也成为其进一步普及的门槛。到了2016年,“价格战”、“整合并购”、“O2O”、“智能照明”等热词持续翻滚,整个照明灯饰市场在年初便呈现普遍萧条的情况,让众多商家一筹莫展。

市场萧条,商家感叹生意难做

日前,笔者走访了广州各大灯饰城,对照明灯饰市场的情况作了深入调查。笔者首先走访了羊城装饰材料灯饰城。这个灯饰城位于南岸路的羊城装饰材料城旁,占地颇广,它与南岸路三个大规模的装饰材料城连成一气,地理优势可谓得天独厚,像飞利浦、欧司朗、欧普、三雄�极光、佛山照明、嘉美照明、欧特朗等国内外照明品牌均在此汇集。但由于地段不错,灯饰城高额的租金也给商户带来一定压力。


通过深入走访发现,灯饰城普遍入驻率不高,有的店面虽然装修好了,但遇到市场不景气就还没有开张;有一商家已经撤走,整个铺面空空荡荡,也无人问津。笔者采访了某品牌的专卖店,据店员透露,该店开了有一年左右,生意不好,加上租金也不便宜,没有正打算撤走。

笔者也走访了广州大南路的“灯饰一条街”,发现整条街上来来往往的没几个客人,除了一些门店的销售人员在忙碌外,前来看灯的顾客不多。

在国内某知名品牌专卖店里,从光源到灯具成品一应俱全,挂满整个门市,部分灯饰上直接挂上特价的价格标签。店员告诉我们,由于现在竞争压力加大,工程订单明显减少了许多,加上现在经济下滑,客流量不尽人意,为此要寻找一些性价比优势的灯具产品来吸引顾客,寻找出路。然而即便如此,前来看灯的人还是寥寥无几。

一位商家表示,随着政策的影响,加上现阶段房地产产业链整体下滑,灯具生意越来越难做。当笔者问及当前业绩和去年同期相比时,他表示:“当然是一年比不上一年了。有工程订单的商家生存能力强一些,至少客源比较稳定,如果只是做零售的商家几乎都撑不下去。”

市场行情黯淡,商家积极应对 

一般而言,每年的1月到3月属于灯饰市场的淡季,灯饰价格也因为淡季的缘故有所下降,不少商家都挂上各种打折促销的牌子。“目前,各个品牌LED灯的价格都有折扣,不同品牌的商品价格打折幅度是不同的,如果真的想买,价格还可以商量。”灯饰城一位销售人员说。 


近年来电子商务的快速发展冲击着传统实体商业模式,使得市场竞争更加激烈。即便是在同城售后服务容易得到满足,很多商家还是会抱怨受到电商的影响太大。一些灯饰商家告诉笔者,即便是最便宜的价格,顾客还是会觉得网上的灯具价格更实惠,更青睐上网购买。

也有商家表示,要由坐商转变为行商,要跟上时代的发展,适应互联网。互联网带来的变革是颠覆性的,这种颠覆对于商家来说,是不得不迎风而上,不断转型升级,对普通消费者而言,则意味着越来越便利舒适的生活和更加优惠的价格。

主营国外品牌的一位商家告诉笔者:“现在是互联网时代,我们也在跟上趋势的发展,电商也正在做,例如去年“双十一”我们销售了几十万元,主要是筒灯、射灯等产品为主。目前只依靠门店销售是行不通的,有些消费者上门看灯后又不一定会买,他们只是在对比差价,最后可能还是上网买,顺应时代的潮流才能生存下去。”当被问到如何积极应对市场变革时,他说:“当然最好是零售 工程 电商,全面发展。”

结语

受目前整个市场大环境的影响,传统照明产品市场的需求继续快速下降,LED照明快速发展与替换后,发展速度放缓,经销商的竞争压力加大,从而也暴露一些营销和管理上的问题。因此,为了顺应时代的发展,各地卖场和商家不得不转变传统观念,调整经营的思路和方式,更好地迎接市场新一轮的市场机遇和挑战。

关于我们 - 合作伙伴 - 广告服务 - 杂志订阅 - 周刊投稿 - 投诉与建议 - 联系我们 - 招聘咨询

北京盛世邻邦文化传播有限公司版权所有,未经版权所有人明确的书面许可,不得以任何方式或媒体翻印或转载本网站的部分或全部内容。
Copyright @ 2008-2012 www.lighting-cbda.com All Rights Reserved
地址:北京西客站南广场融信大厦1702室 电话:010-83993576 传真:010-83993595
E-mail:lighting-ccd@163.com 京ICP备09079854号

更多优秀作品和大赛资讯,

请密切关注《照明周刊》微博-微信

我们会定期更新优秀作品!