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启明行动第三季丨建立自主核心品牌以减少分流

2015-10-12
近日,由莹辉照明全程冠名,《照明周刊》、青藤网联合承办的“启明行动第三季”来到陕西省西安市,开展经销商渠道调研,聆听西安照明渠道照明工程市场最真实的声音。


近日,由莹辉照明全程冠名,《照明周刊》、青藤网联合承办的“启明行动第三季”来到陕西省西安市,开展经销商渠道调研,聆听西安照明渠道照明工程市场最真实的声音。

简约路易1999年在古色古香中国第一家专业灯饰城——矮凳桥专卖灯具,2000年迁移到西安粤港台灯饰城,简约路易已经成立了16年,简约路易专营中式灯具,可提供大型灯具、羊皮灯、拉丝灯,走工程渠道和零售渠道,最初注册营业执照以带有欧式风格的“简约路易”的名称申请的,由于西安古都文化底蕴深厚,销售中国风的古典灯具有利于在西安打开市场。

简约路易

针对行业不景气的现象,简约路易负责人陈海龙预计今年的市场80%都赔钱,指出现在市场的呈现疲软现象,认为灯饰跟股市到达顶峰走下坡路的情况一样正常,他谈到在2005年到2006年的时候出现过排队买灯的情况。在品牌方面,他认为灯饰行业不存在品牌,装饰饰行业的品牌也存在可能性。

陈海龙表示做生意的思路迷茫,打开行业市场获得卖场,由于网络信息太发达,很多消费者拿网上的价格来参考灯具价格的比价行为普遍存在,以至于利润越来越低,越打击打击商家做灯的信心,对于消费者这种比价的做法有两种弊端,一方面,消费者挑最便宜的买,购买的产品由于节省材料等低成本生产会相对劣质;另一方面,消费者会把网购的劣质灯算账在实体店的身上。

陈海龙指出现在西安市场被分流的情况非常明显,别墅客户会选择直接到广东去买红木家居的时候顺便买了灯具,这对以别墅客户为主的路易简约是一大考验。目前,照明行业山寨化泛滥的现象,陈海龙在品牌建设方面有着自己的一番见解,他指出要打造公益性品牌,以后期服务、安装、体验为主。建立个性化,无法仿制的自主品牌,那些能复制的生产,大量生产机械化生产,将无法凸显品牌价值,大家都无法支撑下去,加剧行业前景迷茫的形势。

采访

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