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启明行动第三季 | 北京市场客户分流严重,商家也无能为力

2015-10-12
近日,由莹辉照明全程冠名,《照明周刊》、青藤网联合承办的“启明行动第三季”开启了北京几大灯饰市场的集中调研,走街串巷,聆听各大商家最真实的心声。


近日,由莹辉照明全程冠名,《照明周刊》、青藤网联合承办的“启明行动第三季”开启了北京几大灯饰市场的集中调研,走街串巷,聆听各大商家最真实的心声。

照明周刊讯 相对于去年行业与市场的冷清与萧条,今年灯饰市场可谓是“冷上加冷”。近日,北京启明小组走访了北京各大知名灯饰卖场,通过现场走访发现,灯饰城的客流量逐年减少,就连“十一”黄金周,客流量也不多,坐等客户上门的商家们面对如此的市场环境,却无能为力。

启明小组在高力国际灯具港文联灯饰店

启明小组在高力国际灯具港金达 伊莎贝尔店

随着市场环境和市场模式的变化和冲击,加之北京地区灯饰卖场的逐渐增加,对固有客户的分流影响,导致现在商家的生意越来越难做,不再有以往的暴利时期,越来越多的是价格透明化,渠道多样化,这对传统渠道的影响非常大。照明行业洗牌加速,让很多商家措手不及。据几位较有代表性的商家反映,这样的萧条景象至少也得持续两年,但这也是真正拼实力的时候了,能挺过去的也就挺过去了,实力不够的只能转型或者放弃了。

面对如此情况,很多厂家也给不到代理商们太多有效的支持,各大灯饰城卖场也各想奇招,带领商家们走地产、串小区,不断举行优惠宣传活动等。金达 伊莎贝尔的陈总在交流中明确提出,希望能够联合其他行业的建材商家一起举行一场大型销售促销活动,能够定期地对大众消费者进行宣传和影响。

启明小组与文联陈锋交流

在这“战乱时代”,也不乏有一些明星商家,他们能够在这样的经济和市场环境下稳中增长,甚至是有这突破性的发展,这也跟经营者的战略思路和行业敏感度有直接的关系。那么什么样的战略思路和经营模式才是企业发展的根本呢?高力国际灯具港文联灯饰专卖店总经理陈锋认为,无论是顺境还是逆境,企业立足和发展的根本是产品和服务,只有把产品做好,服务跟得上,品牌自然就做起来了。但最重要的就是团队的建设和培养,没有一支好的团队,服务就很难到位。

北京高力国际灯具港

文 | 金砂

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