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启明行动第三季 | 蒋玲:科思柏丽与我的DNA匹配

2015-10-08
近日,由莹辉照明全程冠名,《照明周刊》、青藤网联合承办的“启明行动第三季”来陕西省西安市,开展经销商渠道调研,聆听西安照明工程市场最真实的声音。


近日,由莹辉照明全程冠名,《照明周刊》、青藤网联合承办的“启明行动第三季”来陕西省西安市,开展经销商渠道调研,聆听西安照明工程市场最真实的声音。

启明行动第三季走进西安本邦电器工程有限公司科思柏丽

启明行动小组日前拜访了西安本邦电器工程有限公司负责人蒋玲。问及蒋玲为何选择科思栢丽,她表示,“2010年开始从事LED,做了5年的LED,正是因为科思栢丽对产品的认真态度让她在科思柏丽找到感觉。科思栢丽品牌值得信任,产品口碑好,在质量、外形、团队、光效等方面也做到位了。”据悉,科思栢丽LED照明的方向思路已经非常明确,厂家并从源头上保障产品的质量,即使出现过质量问题,科思栢丽也是及时更换,做到了一流服务,工程达100%的回头率。

蒋玲接受采访

面对行业的激烈竞争,蒋玲坦承,在经营前期确实走过很多弯路,但经过十几年的工程经验积累后,她认为自己的智慧和资源得到很大的提升。她介绍了西安本邦电器工程有限公司以前做过的长安国际、长庆油田、交大科技园、咸阳机场、经发大厦、陕西科技大学、西安丰田汽车专卖店、西工大别墅区、金帝豪酒店、延安体育馆等三十多个优秀工程项目案例,分享了近几年在科思柏丽承接过飞鹿酒店(四星级)、智慧国际大厦、庆阳陇东国际建材家居钻石店、咸阳江淮4S店、市政的鄂尔多斯经济适用房等高端形象样板工程的经验,但由于原材料各种原因,蒋玲在选厂家方面走了很多弯路,在磕了很多跟头之后最终选择了科思柏丽。

采访过程

“来陕西之前,做了6年照明业务员,随着对行业的了解的不断深入,1996年成为四川某国企的陕西办事处主任,由于厂家的节省成本的发展思路跟军工出身的我不适合杀价出现冲突,所以选择再次转型。”蒋玲说道。

“照明行业我很想做好,但当时的选择并不是让我很满意,我尽了我最大努力,哪怕是二流品牌、三流品牌我或许都能做到一流服务水准,到后面我发现品牌要跟质量要保持一致,不能刻意拔高。现在的经验总结为‘败’,各种‘败’,但经历了那么多败不会再败了,我确实感觉到科思柏丽与我的DNA匹配。”蒋玲感慨道。

现今,智能化已经成为行业讨论热词,蒋玲认为,智能照明不会单独存在,智能照明将依托整体家居实现。“单独研究智能照明是资源浪费,只有结合家居才是真正的智慧照明。”

电商方面,蒋玲强调实体店商家开拓网店会遇到很多困难,“互联网的存在取消了中间环节,如果商家不成为厂家股东,营运商都只能是过客。厂家网络一旦健全,二、三级代理商不会完全消失,代理商功能的转变会更倾向于技术与服务。”因此,蒋玲成为科思栢丽LED照明的股东,也是为了避免被淘汰出局。

工程渠道方面,蒋玲表示科思柏丽需要扩大设计师工程渠道或者直接跟甲方打交道。面对行业销售受阻的情况,蒋玲表示新品牌进入西安区域很难打开局面,只专注单一品牌是很难维持的,加上工程投入很大,蒋玲认为解决之道在于工程项目全部不欠款,不再在批发上大投入,尽量选择和客户直接对接,与需要设计服务的项目经理、电工等客户群体对接,不走大流通批发渠道,以工程渠道为主。

在品牌建设方面,蒋玲认为现在平台的竞争在于平台资源的比拼,目前科思柏丽平台重视自媒体建设,工程项目相关的活跃群已达到上百个,能有效沟通各个工程的环节,更加深入地整合资源。

蒋玲认为,外界对科思栢丽品牌的认可与自己的为人处世不无关系,只有为人品质得到信任,产品才会得到信任。目前,面对行业的艰难时期,蒋玲望照明界同仁携手共渡行业寒冬。 

蒋玲为启明行动第三季题字


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