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启明行动第三季 | 李宏宝:长远谋略注重可持续发展

2015-10-08
近日,由莹辉照明全程冠名,《照明周刊》、青藤网联合承办的“启明行动第三季”来到西安,启明小分队采访了厦门祺力特有限公司西安运营中心总经理李宏宝。


近日,由莹辉照明全程冠名,《照明周刊》、青藤网联合承办的“启明行动第三季”来到西安,启明小分队采访了厦门祺力特有限公司西安运营中心总经理李宏宝。

李宏宝

据了解,目前,厦门祺力特西安运营中心有8位经销商。西安运营中心李宏宝在访谈过程中分享了其创业历史,“自1986年毕业分配到国企,国企倒闭后创业,做过各种工作,在十几年前成立一个兆信幕墙公司,三大股东意见不统一导致散伙,在朋友洛阳耐火材料厂,亚洲最大的耐火材料厂——隧道窑,私自建立三条隧道窑,对接很愉快,于机缘巧合,中前年成为中电照明的照明经销商,西安成为总代,前年才开始着手照明经销的事情。”

李宏宝表示照明行业行业市场去年还行,今年不景气。他认为不追求长期合作,业务员素质低等是照明行业失败典型状态,他因此总结道,“团队素质很重要,业务素质很重要,不为厂家长远利益合作,与厂商谈的合作形式,谋求持续发展。选品牌关注的点,巧妙运用营销手段,注重产品搭配,利用产品企业把名气做起来,从而提高利润点,维系持续发展的模式。”他对厂家提出一个要求,“希望厂家能培训员工方面下点功夫,协助经销商开拓市场,不要卖一年是一年,如果没有紧密合作,就缺乏可持续发展的可能。”另外,在工程渠道方面,他建议培养新人并组建团队,把售后,售后服务费交给当地的运营中心或者经销商,避免中间过多繁杂的业务,提高厂家直达利润点,给予当地运营中心更多的支持,让销量更加好。中间环节利用营销手段协助市场打开,追求更长远的合作。

李宏宝认为,照明行业目前正处于艰难的变革时期,在传统行业和传统销售模式走到最低谷的今天,经销商能否快速反应,以应对各种新挑战显得至关重要。 借鉴“互联网 ”在家居行业的表现模式,李宏宝提出了其关于“互联网 直销”的思路。建一个网络平台和一个团队,追求创意与个性,抓住智能家居大趋势,共同在平台资源里面去运营LED产品。 

据悉,最近李宏宝在西安粤港台灯饰城提出3D游戏线上线下交易平台,创新运用“互联网” 实体店的模式,3D线上是模拟实体店实际体验的感觉,使得线上线下优势互补,线上、线下均可下单完成交易。消费者进入3D模拟实体店店铺网络平台可以贷货选货和在柜台结账,他建议西安粤港台灯饰城凭借众筹参股的方式使资金和人脉得到最大限度的整合,综合操作众筹、共享、分红三大商业化运作,实施组建团队、软件设计、数据采集、平台管理等具体措施,完成3D线上线下实体交易平台的设想。


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