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启明行动第三季 | 邱光强:寒冬时期更考验的是眼光和战略

2015-10-08
近日,由莹辉照明全程冠名,《照明周刊》、青藤网联合承办的“启明行动第三季”来陕西省西安市,开展经销商渠道调研,聆听西安照明工程市场最真实的声音。


近日,由莹辉照明全程冠名,《照明周刊》、青藤网联合承办的“启明行动第三季”来陕西省西安市,开展经销商渠道调研,聆听西安照明工程市场最真实的声音。启明小组采访到西安市福州商会副会长、嘉美照明陕西省总代理、西安市峰光照明设备有限责任公司邱光强。让我们来听听当前行业弱肉强食的大环境下他的一番独特见解。

邱光强

弱肉强食,寒冬时期更考验的是眼光和战略

当前多渠道分流现象明显,生意流失的情况严重,邱光强对此进行分析,“目前这个时代市场大环境确实不好,由于行业竞争非常残酷,灯饰城生意都很淡,特别是互联网 的时代,实体店的生意更加难做,稍不留意就会出现严重的问题,因此特殊时期必须谨慎、大胆、细心的做好每一项战略发展工作。相比其他市场来说,西安还是发展比较好的区域。”邱光强回忆十年前灯饰市场忙碌出货的场景,感叹道,“那个时代是一去不复返了,现在是弱肉强食的时代,寒冬时期更考验的是眼光和战略。”

采访交流

寒冬时期,媒体的力量是巨大的,在协助行业共渡寒冬难关中发挥重要和积极的作用。媒体是行业衍生的环节,秉承服务行业的宗旨,把厂家、经销商、设计师等各个环节贯穿起来,是媒体存在的意义。邱光强对《照明周刊》这类行业媒体高度评价:“你们媒体在一个行业中贡献非常大,行业媒体把全国各地资源汇总整合,凝聚整个行业变化的精华,通过对行业客观、专业、清晰的梳理,镜像的发现问题、分析问题,清晰指引行业的发展方向。正是你们的存在让我们把行业链的各个环节贯穿起来,把资源进行有效整合。行业发展与媒体发展是相互影响、协同进步的。”

采访交流

遭遇瓶颈相互扶持,

企业领导人的个人魅力是经销商凝聚的核心

在行业遭遇瓶颈时,嘉美照明与经销商更加紧密的团聚在一起,携手共渡难关。嘉美对陕西市场的发展非常重视,陕西地区十几年紧密合作的同盟情谊,在寒冬时期更具有重要的意义。“没有什么一帆风顺的,谁都想突破这个瓶颈。见利忘义,相互博弈现象在行业内常有发生,但是嘉美在特殊时刻想的不是博弈,而是联盟,与经销商联盟,给核心经销商加入嘉美股东的机会,共同打造嘉美照明事业的上市目标。嘉美领导人的个人魅力和战略性的发展方向,凝聚了所有嘉美经销商的心。”此外,邱光强对嘉美公司小何总从基层做起,到市场最前线去了解情况,热情负责的态度表示认可,对未来企业家族式的新型发展模式充满了信心。

在与嘉美合作的十多年里,邱光强也受到多个其他品牌的合作邀约,但是都被他拒绝了。邱光强说,“被嘉美的整个文化吸引住了,做嘉美快十五年的时间里,很多品牌都有意向与我合作,我一个都没选择,一方面是感激嘉美给我的机会和平台,另一方面是想专注把嘉美品牌做精、做强。”

邱光强与启明分队合影

渠道下沉,电商与实体店结合打造商业综合体

在渠道经营方面,邱光强也有自己的慧眼和谋略。据邱光强介绍,嘉美现在主要做的工程是KA连续的工程,主攻工程渠道、终端零售、互联网三大渠道,邱光强认为电商落地要与实体店相结合,因为线下实体店具有能让顾客直观的感受产品的外观和材质、实地体验光效的优势,这是线上所无法代替。“目前互联网对行业的传统销售模式冲击很大,我觉得互联网还是要落地跟实体店结合,把线上和线下的优势结合并互补,提升产品附加值,给客户更优化的购物选择。”

邱光强表示,设计师对线下销售具有重要的推进意义,希望能跟西安的本地设计师紧密合作。“设计师能更精准的定位客户需求与产品性能的匹配性,在设计理念中体现客户的需求,并将其运动到照明产品的选择上,作为第三方是对客户的专业指导,也是客户与照明企业的沟通的桥梁”。

邱光强以淘宝、天猫对服装行业的影响举例,服装实体店部分消失,但互联网销售也有着先天性的不足,因此将互联网跟实体店结合是客户购物需求发展的必然方向。跨界模式对行业发展起到重要的推进作用,如何将跨界的合作有机结合,成为未来能否取胜的关键所在。

邱光强最后总结道:“我看好嘉美照明品牌的发展空间,看好行业媒体在上中下游的链接作用,积极落地互联网跟实体店的有机结合,全面提升综合发展的竞争力,始终如一专注于我的照明事业!”


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