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启明行动第三季 | 尹银平:行业起伏,我以坚持应对

2015-10-08
近期,由莹辉照明全程冠名,《照明周刊》、青藤网联合承办的“启明行动第三季”启明小分队来到骄阳似火的石家庄,走访了石家庄最大的灯饰城——华夏灯饰城。


遇到不确定的事情或者遇到困难,我们常会用“坚持就是胜利”来给自己信心,激烈自己不要放弃,然而,真正要做到始终坚持,这不仅需要强大的内心还需要有远瞻性的应对战略,才能让自己稳步前行。

近期,由莹辉照明全程冠名,《照明周刊》、青藤网联合承办的“启明行动第三季”启明小分队来到骄阳似火的石家庄,走访了石家庄最大的灯饰城——华夏灯饰城。开展经销商渠道调研,了解照明行业在该区域的行情,并专访了华夏灯饰城内一家从灯饰城开业到如今坚持十几年的千丽总经销商尹银平,聆听他关于自己坚持的这些年的故事。

尹银平(左)

交流的过程,尹银平告诉小编,其代理的品牌在前几年的经济收入能达到一两千万,现在有三四百万已算景气。灯饰城店铺的几朝更迭,其实也是灯饰行业风云变幻、潮起潮落的缩影。尹银平无限感慨的说道:“店铺周围的商铺我都记不清究竟换了多少个品牌多少个代理商了,有些风风火火三两天就做不下去打包走人了。”

不管行业如何变换,尹银平表示,“以不变应万变”的坚持是其应对行业一切变化的重要策略。

关于如何坚持下去,其表示“如今是信息时代,各种刊物上有很多的专家建议让我们如何坚持,然而有些适合有些不适合,这还得根据自己的实际情况来应用。对于我自己,我认为就是要多种渠道,如经营渠道、销售渠道齐头并进。现在的行业形势也逼迫我们去做宣传推广。”

在回款难的问题上,尹银平也有自己的一套战略,那就是新客户新政策,老客户老政策。新客户要慎重对待,坚持打款发货,老顾客放宽政策,每个月月底结款。

尹银平也很能认清行业的发展形势,对自己的坚持很有自己坚定的信念。他表示,千丽几十年来一直坚持一个模式,一个地区一个经销商,这也是他会坚持下来的一个重要原因。他认为坚持要讲究策略,讲究技巧,不是不知所以然的盲目就是坚持。

根据他十几年来对行业的了解,尹银平还给厂家提了几点建议:

第一,要了解市场行情。古镇的灯饰产品经常是出来一个新产品,大家互相模仿,导致出现一堆的琳琅满目的相似品,但是这样的产品在市场上不一定很好卖,很多大的灯饰品牌,只看热闹不看市场,也非长久发展之计。只有深入到市场中,去了解市场需求,生产出更多适合市场的产品,才能抓住市场。

第二,上下结合。深入到代理商层面,了解代理商需要什么,聆听代理商的看法和建议,吸引很多灯的优点,做自己特色的产品。

第三, 开发新产品。开发是技术的升华,要结合市场的需求来开发新产品。现在的智能产品在市场上的表现也是很好的,特别是年轻消费者,对于新颖时尚的东西有很强烈的追求。在我的店铺里面,智能产品已达到30%之多。

尹银平告诉小编,如今,千丽采取的措施也已经根据市场的变幻改变了策略,以前是公司生产什么,经销商就要什么,去年开始根据经销商的要求来选样开模,做经销商需要的东西。了解当地市场需要什么,适合什么,是尹银平在不断坚持的过程中所总结出来的经验,华夏灯饰城商家一朝欢喜入驻,一朝黯然退出,然而尹银平代理的千丽品牌依然屹立于此处如常青树般勃勃生机,这与其坚持的策略分不开。只要继续坚持,终究会度过行业寒冬,笑迎暖春的来临!

文|思作天涯

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