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湖北照明市场重品牌,整合渠道资源寻发展

2015-04-15
“中部崛起,东联西纵,唯楚马首是瞻。”国家正实施中部崛起战略,抢天时,占地利,促人和,让湖北的经济发展迎来了难得的“黄金十年”。再加上,湖北的建筑业逐步从一个传统基础产业发展成为一个支柱优势产业的升级,进一步推动了照明产业的发展。

“中部崛起,东联西纵,唯楚马首是瞻。”国家正实施中部崛起战略,抢天时,占地利,促人和,让湖北的经济发展迎来了难得的“黄金十年”。再加上,湖北的建筑业逐步从一个传统基础产业发展成为一个支柱优势产业的升级,进一步推动了照明产业的发展。

LED照明取代传统照明已是势不可挡,加之国家对LED产业的大力扶持,作为“中国光谷”之称的湖北也不甘示弱,大力发展着LED产业。机遇在手,光谷之“光”能否更亮?这一切,考验的是湖北经销商把握机遇的能力。据了解,LED照明市场在2015年的发展动向呈现出多样化的趋势,行业人士预测智能化的融合与跨界特点将会导致行业市场的容量越来越大。

为了帮助业界同仁了解发展形势,整合行业资源,增进交流合作,近期,本刊调研小组来到湖北,继续开展全国照明市场生存状况调查。

武昌照明市场LED产品向好


武昌小东门宜家装饰材料广场

在武昌地区,本刊调研人员主要走访了小东门的宜家装饰材料广场。笔者采访到三雄�极光湖北省总代理——武汉市时代照明有限公司的宜家分店负责人张磊,他同时代理了木林森品牌,目前主要是做分销渠道。张磊表示,目前市场价格混乱,但总体销量在逐步上升,LED照明趋向成熟,还是看好LED照明行业。


武汉宜家七彩光灯饰-雷士照明武汉专卖店


三雄极光湖北省总代理,武汉市时代照明有限公司宜家分店

欧普照明代理——晶鑫灯饰店家负责人也告诉笔者,2014LED照明市场总体还是比往年要好,目前他们主要卖欧普照明吸顶灯,占了销售额的百分之八十以上。由此可见,武昌地区的LED照明前景是十分向好的。


欧普照明代理-晶鑫灯饰

咸宁经销商品牌意识突出

通过走访了解到,湖北咸宁市场很少有灯饰专卖店,大部分除了卖灯,还兼顾其他装饰材料,比如整体厨卫等。经销商们都反映销售额相对同比来说有所下降,笔者走访时发现,灯饰城也比较冷清,只有一两家做批发的经销商在忙碌。

友谊国际家居广场

通过和经销商的交谈中了解到,影响咸宁照明市场低迷的主要原因就是楼房的销售额成交率相对较低,商品房的销量直接制约了灯具的销量;其次,就是LED市场比较混乱,劣质产品也充斥着市场。

小金龙家装灯饰城

可喜的是,在市场调查中有不少经销商反映,消费者对LED的认可度比以前成熟了很多,一般买灯管和球泡的都是选择LED产品。所以经销商们对LED市场的前景还是充满着期待,相信前途一片光明。

金盛国际家居

预计LED行业竞争未来会更加激烈,要想更好地生存和发展下去,厂家、经销商甚至卖场都有很长的一段路要走。经销商们也在找性价比高的产品来代理,对品牌的意识也增强了。有经销商表示,灯饰零售散卖利润少,所以希望找性价比较高的牌子来代理,因为大品牌价格和质量都有保证,经销商知名度也会随之打开。

武汉经销商工程和分销双管齐进

笔者通过走访了解到,湖北汉口市场的经销商都反映今年的销售量都下降了很多,市场也很冷清。经销商们都为了这愁着眉头,也在努力想办法突破这个局面。据经销商们透露,“去年整个中国的经济环境都不好,也影响到了灯饰市场,因为灯具本来也受到很多行业的影响,装饰为甚。所以很多的经销商都在外面寻求工程项目,无论大小都接,不像以前那样挑项目来做了。”


汉来广场

经过深入交流后,很多经销商已认识到,2015年是加剧LED行业整合和资源重组步伐的重要一年,有实力的企业都在整合资源,经销商应该选择一个好的品牌来和厂家一起做强做大。

来到江汉区汉来广场,笔者偶遇品上照明湖北省运营中心刘经理,刘经理跟笔者分享了很多目前湖北武汉区的照明市场信息。让笔者感触最深的是,在市场上活跃度比较高的还是那些有品牌意识的厂家,现在大部分消费者倾向的是价格,其次才是品质,第三要求有品牌知名度。所以往后那些没有品牌意识的厂家估计能走的路会越来越窄。

汉来广场

走进勤上光电的形象店,笔者对武汉总代理童其敏做了采访。童其敏表示,他们以工程为主,由于现在也受电商的冲击,主要是价格透明化,导致一些零售商日子更加难熬。接下来童其敏也计划开拓一些分销商,这样也能有效减轻一些成本上的风险压力。

宜昌市场现状松紧不一

长江新世界灯城是宜昌市的大型综合批发市场,涵盖了日常生活所有消费产品的批发。在此之前,没有专业的灯具区域,只有二十来家经销商分散经营。现在统一规划了8000多平方米设置为灯具专卖区,而且大部分都是三级市场前来采购的经销商,是比较低端的灯具市场。

华灯灯具市场

华灯市场是宜昌最早的专业照明市场,经营面积接近5000平米,目前剩余30多个经销商,而旁边大上海灯城基本上已经人去楼空。在华灯市场,有经销商表示,照明灯饰生意之所以下降,主要跟国家的相关政策、房地产调控有关联。


大上海灯城

笔者接着又到访嘉美照明宜昌物流中心,其负责人表示:“终端消费者对于LED照明的认知程度还是比较局限,很多只是知道LED,但不了解LED到底哪些是品牌和好的产品,还需要一段时间的渗透。”


宜昌灯饰市场

最后笔者来到了金东山家居建材广场,拜访了名灯美家(琪朗宜昌总代理)。据悉,名灯美家门市经营面积接近1000平米,主要做批发、工程、零售为主,在当地酒店、商场、家装豪宅、写字楼等工程领域做了很多工程案例。据悉,名灯美家计划再开一个400平米的高端照明品牌体验馆。

襄樊经销商开拓新渠道维持生计


万嘉精品灯饰城

笔者走访襄阳几个灯具市场,由众多经销商口中了解到,在襄阳这边,消费者过来买灯首先看的是价格,如果价格报高,很多消费者扭头就走了。光彩灯具市场都是以价格取胜,有的球泡灯低至1元多。



领秀中原装饰建材城

笔者还了解到,襄阳这边大大小小的灯具城就有十多个,所以很多经销商也说竞争太激烈了,纷纷表示生意都不如从前,这两年能维持平衡支出已经不错了。但也有经销商对LED照明充满信心,表示将会继续扩张,计划打造一个标杆的地方商家母舰。

总结:渠道整合,LED市场日趋成熟

在现代照明行业这个大环境下,渠道变得多元化,竞争对手变得多样化,市场的秩序也有待调整与规范。LED的崛起,引发了行业渠道资源的重新分配,这为后来者创造了大好的良机。湖北经销商应抓住这一契机,进行产品结构的调整和销售渠道的整合,才能在日趋成熟的LED市场中分得一杯羹。

链接:湖北LED产业新机遇

据了解,目前湖北拥有迪源光电、华灿光电、匡通电子等优秀企业,LED产业已覆盖上中下游,有多项核心技术处于国内领先和世界先进水平,如大功率蓝光外延芯片、超高亮度绿光外延芯片等。

2009年,武汉市成为全国“十城万盏”半导体照明应用示范城市和全国第8个半导体照明产业化基地。2012年底,湖北省成立了半导体照明(LED)产业技术创新战略联盟,由省内龙头企业和高校合力推动产业发展。

要提升LED产业的综合竞争力,必须提高产业聚集度,优化产业链。按照湖北省科技厅的规划,预计到2016年,湖北省LED产业规模将达到300亿元,同时培育35家掌握核心技术、拥有较多自主知识产权、自主品牌的龙头企业,完善产业链条,优化产业结构,提高市场占有率,显著提升半导体照明产业的国际竞争力。

 


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